Céline, pouvez-vous nous présenter votre parcours professionnel et ce qui vous a conduit à la création de Cap España ?

Cap españa est née de la rencontre de deux professionnels français et espagnol (Céline CHARLES et François PARCELLIER) avec une solide expérience à l’international. Nous avons voulu mettre en commun nos savoirs faire pour établir des synergies et ainsi construire un parcours immobilier réussi en Espagne.

En créant CAP ESPAÑA, nous voulions que tous nos clients puissent réaliser leurs rêves en Espagne avec l’achat de leur maison de vacances ou de leur future résidence pour la retraite et en toute sécurité !

Quelle est l’activité de Cap España ? Quelle est sa valeur ajoutée par rapports aux autres sociétés intervenant sur ce marché ?

Cap España est une agence immobilière française accompagnant particuliers et investisseurs dans leurs achats immobiliers en Espagne.

Cap España offre une expérience sécurisée et globale pour des achats immobiliers dans des programmes neufs ou en construction en Espagne. Depuis la recherche du bien ou du terrain jusqu’à la gestion locative.

Nous apportons à nos clients un niveau de garanties juridiques et financières équivalentes à celles du marché français pour un parcours immobilier en Espagne.

Cap España gère pour le client l’ensemble des étapes, de la prospection du bien à la gestion locative en remplissant les obligations associées, en conseillant grâce à des interlocuteurs qualifiés. Nos équipes travaillent avec des avocats fiscalistes en France et en Espagne. Même exigence sur les assurances (assurance du bien, l’assurance expatriation et maintenant la garantie revente). Nous centralisons l’ensemble des expertises pour offrir une expérience sereine et clé en main !

Nous proposons aujourd’hui jusqu’aux services de paysagistes, de décorateurs d’intérieurs, des partenariats avec des fournisseurs de meubles espagnols et bien d’autres services à disposition de nos clients.

Et surtout… tout le processus d’achat se fait dans la langue du client avec des interlocuteurs bilingues ou nationaux ! L’implantation d’un réseau d’agents commerciaux implantés en France, en Belgique, Suisse, Luxembourg, Pays Bas, facilite aussi beaucoup, la proximité avec l’ensemble de nos clients !

Pourquoi l’Espagne, alors que l’on a beaucoup parlé du Portugal ces dernières années ?

L’Espagne a de nombreux atouts. Son climat, bien sûr, sa culture, sa gastronomie, ses plages fabuleuses et ses golfs… L’Espagne a toujours été dans les premiers pays européens en matière de tourisme !

Au-delà de cela, la crise sanitaire a favorisé les destinations proches dans des pays où les infrastructures médicales sont de qualité mais aussi avec une frontière terrestre… L’Espagne attire depuis la crise sanitaire, énormément d’européens qui souhaitent investir dans des résidences secondaires ou principales pour la qualité de vie espagnole.

Enfin, si nous parlons du marché immobilier proprement dit, il est sain, sans avantage fiscal particulier mais l’Espagne a su tirer les leçons de la crise immobilière de 2008 pour garantir son offre immobilière et ses acteurs ! Et en terme de qualité des constructions neuves, celle-ci n’est plus du tout comparable à ce que l’on pouvait observer dans les années précédents la crise immobilière et nous avons dorénavant une offre extrêmement qualitative et répondant à toutes les normes énergétiques et écologiques.

Quelles sont les différences, pour l’immobilier neuf par rapport au marché français (typologie des biens, prix, méthodes de vente, …) ?

La principale différence réside dans le parcours immobilier car il n’existe pas en Espagne de délai légal de réflexion pour un achat immobilier ni de condition suspensive. Un achat immobilier en Espagne doit donc être anticipé et il vaut mieux être accompagné !

En ce qui concerne la typologie des biens, nous avons des appartements ou villas avec de beaux espaces extérieurs et de grandes terrasses ou solarium (spécialité espagnole). En terme d’emplacement, l’offre est évidemment sur la côte en bord de mer mais aussi énormément en proximité des golfs car l’Espagne est le pays des golfeurs ! Ce qui attire de plus en plus d’investisseurs !

En terme de frais relatifs à l’acquisition, dans le cadre d’un achat immobilier neuf en Espagne, la TVA est de 10 % et est considérée comme des frais devant être supportés par l’acquéreur (d’où une communication HT par tous les promoteurs et acteurs). Les frais d’enregistrement varient en fonction de la région autonome mais aussi de la commune, et il faut compter entre 3 et 4 % du montant HT.

Enfin, les prix restent très attractifs par rapport aux autres pays européens et la taxation liée à l’immobilier est nettement inférieure : pas de taxe d’habitation, des taxes foncières qui dépassent rarement 1000 € quelque soit la localisation (compter entre 400 et 600 € pour un bien de moins de 300K), les frais de co-propriété sont aussi nettement inférieurs (entre 50 et 150 € maximum).

Quelle est la dynamique du marché immobilier espagnol ?

Le marché espagnol est très actif et réactif. Le soleil, la proximité avec la France, les plages, les golfs, attirent des particuliers en quête de résidence secondaire ou des investisseurs. Le tout à des prix attractifs.

Où se situent les biens que vous proposez ? Quel est le budget à prévoir pour, par exemple, une jolie villa avec piscine pour une famille de 4 personnes ?

Nous commercialisons des biens neufs sur la Costa Blanca, la Costa Calida et la Costa del Sol.

Les prix varient en fonction des côtes espagnoles mais une jolie villa mitoyenne avec piscine commencent à partir de 200 000 € et 300 000 € sur les non mitoyennes.

De façon générale, notre offre commence à 110 000 € jusqu’à une offre entièrement personnalisée.

Quel est le profil des clients qui achètent en Espagne et dans quel but ?

L’attractivité des prix diversifie les profils d’investisseurs. Il y a ceux qui recherchent une résidence secondaire, les férus de golfs, les retraités qui souhaitent profiter de conditions de vie avantageuses, les investisseurs à la recherche d’une rentabilité sécurisée et performante…

Nous commercialisons des villas ou des appartements dans des résidences de standings, du haut-de-gamme au luxe pour répondre à toutes ces demandes.

Mais de façon générale, les prix espagnols permettent de monter en gamme par rapport au même investissement en France et notre offre diversifiée permet de satisfaire beaucoup de demandes.

Est-ce compliqué de convaincre d’acheter dans un pays étranger ? Quels sont les obstacles ? Comment faites-vous pour rassurer vos clients et déclencher les ventes ?

Acheter à l’étranger n’est jamais simple si on le fait seul car il faut connaître le parcours immobilier, la fiscalité, le financement..

L’esprit familial de l’entreprise, son implantation locale, la transparence de notre accompagnement, font de Cap España une référence de l’immobilier espagnol. La proximité avec nos clients est une des valeurs fondatrices de l’entreprise et nous les accompagnons pas à pas, gratuitement en donnant vie à leur projet en toute sécurité.

Acquérir un bien en Espagne est le rêve de beaucoup de personnes, notre accompagnement en amont par nos agents commerciaux puis sur le terrain en Espagne, rassure automatiquement le client… surtout que ce sera dans la langue du client!

En quoi les garanties apportées par RealSecure vous sont-elles utiles ?

Les garanties REAL SECURE permettent de compléter notre offre clés en main et surtout de sécuriser le parcours client, encore plus pour un achat en Espagne !

Quel en a été l’accueil par les promoteurs qui vous confient des biens à vendre ou vos partenaires banquiers ? Et par votre réseau de vente et vos clients ?

L’offre a été vraiment bien prise en main par notre réseau de vente car c’est un véritable atout pour notre marché. Cette assurance n’existe pas en Espagne et suscite d’ailleurs des questions des acteurs immobiliers mais aussi avocats et banquiers.

Quelles sont vos perspectives de développement dans les prochains mois ?

En moins de 2 ans Cap España a su inventer un modèle d’agence unique et performant avec sa double implantation France/Espagne et surtout un réseau d’agents commerciaux en proximité avec les acquéreurs. Depuis septembre 2021, 40 mandataires ont rejoint l’aventure en Europe et en Espagne.

Nous développons nos activités géographiquement en Espagne avec la duplication de ce modèle, et avec de nouveaux recrutements de mandataires pour les investisseurs européens.

Nous élargissons également notre offre avec bientôt la possibilité de faire construire une maison passive ou de réaliser des projets de construction personnalisés. Nous avons récemment rentrés une offre de terrains idéalement placés sur la Costa Blanca et nous construisons avec avocat, architecte et constructeur une offre entièrement personnalisée qui évidemment aura d’office l’assurance garantie de valeur incluse !

Enfin, en terme de services, le deuxième semestre 2022 permettra à nos clients de bénéficier de la création d’un service de conciergerie, pour la location saisonnière.